你將會(huì)學(xué)到：

抖音日活達(dá)到4億，快手日活3億，無(wú)論你是線下機(jī)構(gòu)還是線上機(jī)構(gòu)勢(shì)必都會(huì)加入這場(chǎng)戰(zhàn)局，本課程帶你認(rèn)識(shí)短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀，如何做行業(yè)分析和定位，以及打造自己的爆款抖音號(hào)，隨著今年疫情的影響，教育勢(shì)必會(huì)加速線上化，短視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)變得更加激烈，所以，如果你還不了解那就抓緊了。

資源分類：短視頻運(yùn)營(yíng)視頻教程！

適合人群：一些線上教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，原來(lái)微博微信的運(yùn)營(yíng)者、各大企業(yè)和品牌主的新媒體運(yùn)營(yíng)人員、想通過(guò)短視頻紅利創(chuàng)業(yè)的人員

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課程介紹：

主講老師-何項(xiàng)俊，南禾傳媒創(chuàng)始人，今日頭條媒體培訓(xùn)專家講師，曾供職于國(guó)內(nèi)某知名MCN,曾為南方日?qǐng)?bào)等知名企業(yè)、媒體提供內(nèi)部培訓(xùn)。

2019年是短視頻紅利的爆發(fā)期，整個(gè)流量的紅利從圖文轉(zhuǎn)移到了短視頻，如果之前錯(cuò)過(guò)了微博和微信紅利的，一定不能錯(cuò)過(guò)這次紅利，通過(guò)這次課程大家可以掌握目前短視頻的市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)的定位法則以及精準(zhǔn)定位必須掌握的要素。

課程目錄：

1、短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、抖音快手平臺(tái)對(duì)比

3、抖音紅藍(lán)海內(nèi)容分析

4、行業(yè)定位法

5、精準(zhǔn)定位三要素（上）

6、精準(zhǔn)定位三要素（下）

一、短視頻市場(chǎng)現(xiàn)狀

2019年3月開始，短視頻已經(jīng)占到了用戶使用時(shí)長(zhǎng)的30%多接近40，也就是說(shuō)用戶有40%的時(shí)間都會(huì)放在短視頻上。

但是大家不會(huì)輕易的將自己的時(shí)間都浪費(fèi)在一個(gè)平臺(tái)上，所以這個(gè)平臺(tái)必須是要帶給觀看者一些收獲的，比如利用一分鐘或者更短的時(shí)間學(xué)會(huì)一句外語(yǔ)，掌握一個(gè)PPT的設(shè)計(jì)技巧，甚至是學(xué)會(huì)一個(gè)和自己相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，這一點(diǎn)無(wú)疑為線上教育打造抖音爆款提供了一個(gè)契機(jī)。

1、潛伏期

2011年前進(jìn)入，電影無(wú)極，網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)惡搞的片子，叫“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”，印象里和傳播力是非常大的。

2、成長(zhǎng)期

2011年到2015年微博扶持了一下科技，一下科技隨之推出了秒拍、一直播等平臺(tái)，而快手和美拍等平臺(tái)的誕生，短視頻發(fā)展進(jìn)入到了成長(zhǎng)期。

3、爆發(fā)期

2016年到現(xiàn)在，BAT的入場(chǎng)讓短視頻進(jìn)入了行業(yè)的爆發(fā)期。

4、成熟期

根據(jù)推測(cè)，未來(lái)的2-3年內(nèi)短視頻會(huì)進(jìn)入成熟期。

也就是說(shuō)現(xiàn)在還是短視頻的紅利，接下來(lái)就可能會(huì)進(jìn)入到內(nèi)容的精品化，商業(yè)化也比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。

二、抖音快手平臺(tái)對(duì)比

短視頻行業(yè)以及進(jìn)入到了爆發(fā)期，其中最具潛力的平臺(tái)就是抖音和快手，我們也會(huì)針對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)做一個(gè)對(duì)比。

1、定位差別

抖音剛開始的定位是潮人的短視頻音樂(lè)社區(qū)，所以當(dāng)時(shí)很多校園的KOL、95后、00后進(jìn)入吸引了初期的流量，而且抖音用戶的學(xué)歷相對(duì)會(huì)偏高一點(diǎn)，隨著它的定位變成記錄美好生活的平臺(tái)，它的用戶覆蓋面也越來(lái)越廣。

而快手現(xiàn)在的SLogan是記錄生活記錄你，和生活是完全相關(guān)的，雖然一開始三四線城市的用戶達(dá)到了70%，但是現(xiàn)在一二線城市的用戶也越來(lái)越多，所以現(xiàn)在兩個(gè)平臺(tái)用戶的重合度達(dá)到了40%多。

所以無(wú)論是利用抖音還是快手來(lái)為自己的線上教育品牌引流都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果可以精準(zhǔn)的契合到自己的目標(biāo)用戶，那么收益將會(huì)是肉眼可見的。

2、傾向性不同

兩款短視頻平臺(tái)的傾向性不同，所以在抖音上更容易做爆款，爆款就能帶來(lái)很大的粉絲變化，但是如果想要粉絲變現(xiàn)的話，抖音上的潮酷紅人也更符合調(diào)性。

但是快手的粉絲忠誠(chéng)度卻是要比抖音高的，變現(xiàn)能力也要快一點(diǎn)。針對(duì)這兩點(diǎn)不同，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人就要結(jié)合自己線上教育情況，來(lái)進(jìn)行合理的選擇。

3、算法邏輯

抖音的算法邏輯是根據(jù)你的類型、關(guān)鍵詞、主題和來(lái)源；以及用戶的興趣標(biāo)簽、職業(yè)、年齡、性別；甚至是根據(jù)不同的工作、旅游等環(huán)境；視頻熱度和發(fā)布時(shí)間等內(nèi)容來(lái)進(jìn)行推送。

所以線上教育運(yùn)營(yíng)者可以利用這個(gè)算法邏輯來(lái)推送自己的目標(biāo)人群，讓更多有需要的人看到你所推送的短視頻。

三、抖音紅藍(lán)海內(nèi)容分析

1、抖音為什么會(huì)火？

1)產(chǎn)品定位

2)技術(shù)驅(qū)動(dòng)

3)臨場(chǎng)感心理

4)降低了短視頻拍攝門檻

2、短視頻用戶底層需求

目前短視頻用戶的需求涵蓋了記錄、表達(dá)、分享、表演等，而快手達(dá)到的是記錄和表達(dá)這兩個(gè)需求，而抖音則是表達(dá)、分享、表演者三個(gè)需求。

3、紅藍(lán)海分析

抖音最關(guān)心的是美女、帥哥，占到了平臺(tái)的30%，而快手最大的品類是生活，都是生活中的普通人，還需要大家注意的一點(diǎn)就是快手中職業(yè)技能需求也是很高的，所以線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果針對(duì)的職業(yè)技能提升方便的培訓(xùn)，那么優(yōu)先考慮的一定是快手平臺(tái)。

四、行業(yè)定位法

其實(shí)掌握了抖音和快手的紅藍(lán)海之后，其實(shí)對(duì)于如何定位行業(yè)很多人已經(jīng)有了初步的認(rèn)知，尤其是對(duì)于做線上教育的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，課程針對(duì)的人群、年齡階層、課程內(nèi)容都是需要考慮的行業(yè)定位因素，只有定位準(zhǔn)確，才有可能推出爆款短視頻。

五、精準(zhǔn)定位三要素

了解了行業(yè)定位之后，本章我們要交給大家的就是如何做個(gè)人賬號(hào)，也就是所說(shuō)的精準(zhǔn)定位。再說(shuō)要素之前，我們先來(lái)說(shuō)一下為什么的定位這么重要。

在短視頻的整個(gè)制作流程里面，最開始可能都是定位，到策劃階段包含的就是賬號(hào)的一個(gè)包裝，制作階段就是剪輯后期字幕等內(nèi)容，發(fā)布的時(shí)候就設(shè)計(jì)到文案和時(shí)間等因素，所以定位是所有步驟的第一步，是非常重要的。

1、用戶到底在想什么

總結(jié)一下一般情況下有三種需求，好奇心需求、情感需求、自我提升需求。自我提升需求就是線上教育者要把握的重點(diǎn)，如何在短短的幾分鐘內(nèi)容，通過(guò)你的視頻帶給觀看者不一樣的感受和提升，這是是否能變現(xiàn)的重要因素之一。

往期回顧

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領(lǐng)取方式

其實(shí)老師講的內(nèi)容要比我們梳理的內(nèi)容要豐富很多，最重要的是結(jié)合了很多實(shí)際的案例，讓大家可以更好的理解和掌握，如果想要獲取完整的課程大家可以掃描下方二維碼關(guān)注云朵教研室，回復(fù)  629  獲取完整的課程鏈接！