微信轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)成為一種社交功能，學(xué)員通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)幫助教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)一些新的用戶，同時(shí)可以建立自己的品牌，進(jìn)而傳播自己的口碑。現(xiàn)在的信息傳播，不再是強(qiáng)行裝入受眾的大腦，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個(gè)好故事，好活動(dòng)等。

你將會(huì)學(xué)到：

1、朋友圈前環(huán)境下的營(yíng)銷應(yīng)該注意的誤區(qū);

2、學(xué)員愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是什么;

3、如何讓學(xué)員主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?

課程介紹：

主講老師徐濤，騰躍校長(zhǎng)在線金牌講師，10年K12行業(yè)招生、教學(xué)、學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，文源軒教育創(chuàng)始人，擅長(zhǎng)市場(chǎng)宣傳、招生咨詢、續(xù)班等。

此次課程主要講的是如何讓學(xué)員主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，以及朋友圈環(huán)境下的營(yíng)銷應(yīng)該如何做?

以下是徐老師的部分課程講解，關(guān)注公眾號(hào)【云朵教研室】回復(fù)【朋友圈】即可獲得視頻版完整課程(文末有福利!)

一、朋友圈環(huán)境下的營(yíng)銷應(yīng)該注意的誤區(qū)

在微信營(yíng)銷的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到以下的誤區(qū)：

第一個(gè)誤區(qū)：玩命吸粉

微信營(yíng)銷不等于玩命地吸粉，很多人會(huì)認(rèn)為粉絲的數(shù)量非常重要。

因此每做一場(chǎng)活動(dòng)，不管別的，先把參加活動(dòng)的所有人都拉到微信群里面進(jìn)行養(yǎng)魚(yú)(魚(yú)塘理論)，在養(yǎng)魚(yú)的過(guò)程當(dāng)中再去篩選用戶，其實(shí)這樣就增大了工作量。

各位千萬(wàn)不要以為粉絲的數(shù)量決定了一切，也不要被所謂的三個(gè)月吸粉20萬(wàn)或者100萬(wàn)所忽悠，粉絲的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比粉絲的數(shù)量重要。

第二個(gè)誤區(qū)，微信營(yíng)銷不等于朋友圈刷屏

微信營(yíng)銷的本質(zhì)是極致課堂，就是課堂的內(nèi)容和體驗(yàn)中以內(nèi)容為王，再加極致的體驗(yàn)。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其實(shí)最需要的是用心去交朋友，而不是用心去發(fā)廣告。

微信營(yíng)銷不是刷朋友圈，所以機(jī)構(gòu)完全不要去學(xué)習(xí)微商的套路，天天不停的發(fā)朋友圈，曬各種自嗨的內(nèi)容，動(dòng)不動(dòng)就刷屏，這樣的最終結(jié)果只有一個(gè)，就是被用戶拉黑或者屏蔽。

第三個(gè)誤區(qū)，微信營(yíng)銷不等于集贊活動(dòng)

在微信集贊活動(dòng)中可能會(huì)出現(xiàn)兩種不太好的行為。

第一種就是雖然別人點(diǎn)贊了，但是他們不會(huì)去具體看你朋友圈發(fā)布的是什么內(nèi)容，只是當(dāng)做一個(gè)形式，只是一個(gè)點(diǎn)贊按鈕而已，具體內(nèi)容連和他們有關(guān)無(wú)關(guān)都不知道;

第二種是給別人點(diǎn)贊，這種行為可能會(huì)被微信管理員發(fā)現(xiàn)，有微信被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

第四個(gè)誤區(qū)，微信營(yíng)銷不等于短信群發(fā)

在微信當(dāng)中有一個(gè)功能叫群發(fā)助手，很多人可能都用過(guò)。

但微信營(yíng)銷不等于短信群發(fā)，但是短信群發(fā)這個(gè)功能，有時(shí)候也可以利用一下，比如在特定的節(jié)假日可以發(fā)一些祝福的信息等等。

第五個(gè)誤區(qū)，微信營(yíng)銷不等于在昵稱前面加上A或者0

通常有人想在自己的微信名前面加A或者0，無(wú)非就是想在用戶的通訊錄當(dāng)中排名靠前一些。

實(shí)際上，就算排名再靠前，如果不能給用戶提供價(jià)值，沒(méi)有和用戶之間產(chǎn)生情感的連接，用戶是不會(huì)主動(dòng)去給你發(fā)信息的。

二、學(xué)員愿意主動(dòng)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容是什么

現(xiàn)在大家先可以打開(kāi)自己的朋友圈，看看近期自己發(fā)的朋友圈都是哪些內(nèi)容，是不是大多數(shù)都是關(guān)于自己校區(qū)的：要么是招生活動(dòng)，要么是其他活動(dòng)，要么是續(xù)班的，或者是校區(qū)介紹的一些硬廣。

針對(duì)這樣的內(nèi)容，用戶的興趣度是多少?這些內(nèi)容滿足了誰(shuí)的需求?

那在發(fā)朋友圈的時(shí)候應(yīng)該去注意哪些內(nèi)容呢?

就是在發(fā)相關(guān)內(nèi)容之前考慮一下，如果只發(fā)一些學(xué)校和活動(dòng)的介紹、優(yōu)惠這些，用戶會(huì)不會(huì)愿意看呢?

如果是滿足用戶的需求，需要考慮在某一個(gè)時(shí)間段，在特定的場(chǎng)合下，用戶的需求是什么?

總結(jié)就是，機(jī)構(gòu)要能夠抓住用戶的需求，知道用戶需求在哪，痛點(diǎn)在哪，針對(duì)這些點(diǎn)去有對(duì)應(yīng)性的提供資料。

針對(duì)微信營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)了用戶的需求之后，機(jī)構(gòu)發(fā)出去的文章、推廣或者活動(dòng)，就要去滿足某些用戶的需求，并且在推廣過(guò)程中要持續(xù)的給用戶帶來(lái)滿足，只有這樣用戶才會(huì)在特定的場(chǎng)景下想到你。

當(dāng)用戶在朋友圈中不斷接受滿足和感到滿足的時(shí)候，在其他的特定場(chǎng)景下，用戶自然而然的會(huì)想到機(jī)構(gòu)。

三、如何讓學(xué)員主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?

那么在設(shè)計(jì)朋友圈內(nèi)容的時(shí)候，也有四個(gè)方法。

第一個(gè)方法，情

情是指寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容要能夠引起用戶的情感共鳴。

所謂情感共鳴指的是做出的內(nèi)容要有溫度、有故事，要包裝出一種場(chǎng)景和氛圍。

微信營(yíng)銷的成功往往是從引起人們的情感共鳴開(kāi)始的。

第二個(gè)方法，趣

趣是指內(nèi)容的娛樂(lè)性，是指內(nèi)容要有趣、詼諧、幽默，要有所創(chuàng)新，有能夠吸引人的地方，記得一定要杜絕發(fā)布硬廣。

所謂的硬廣就是直接打廣告，這些硬廣非但不能得到關(guān)注，反而會(huì)引起普遍用戶的強(qiáng)烈反感。

第三個(gè)方法，用

用是指為用戶提供價(jià)值。

這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在哪?就是機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持發(fā)出去的任何內(nèi)容都要對(duì)用戶有價(jià)值。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是內(nèi)容要具有實(shí)用性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人認(rèn)為轉(zhuǎn)發(fā)就等于閱讀。

實(shí)際上，轉(zhuǎn)發(fā)不僅是閱讀，更是社交的需求：轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)用性的文章再給別人帶來(lái)方便的同時(shí)，也給自己帶來(lái)社交貨幣。

第四個(gè)方法，品

品指的是內(nèi)容要有品位、有品質(zhì)，不能太low，尤其微信公眾平臺(tái)上一定要下工夫。

現(xiàn)在用戶接觸的信息量太大，都不喜歡去看長(zhǎng)篇的說(shuō)教，可能更喜歡稍微帶點(diǎn)文藝清新的文風(fēng)。

以上就是讓學(xué)員主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的4個(gè)法則。

福利時(shí)間

以上是徐老師講課的部分內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，徐老師還有20分鐘的答疑時(shí)間，回答問(wèn)題時(shí)舉例頗多，竟然十分精彩!

1、朋友圈圖片轉(zhuǎn)發(fā)上有沒(méi)有什么建議?

2、老師，我想知道雙一流的大學(xué)生關(guān)注的東西都很高大上，模擬聯(lián)合國(guó)啦，法律系的什么破案啦。這個(gè)我們的公眾號(hào)語(yǔ)言也需要活潑嗎?還是說(shuō)偏學(xué)術(shù)一點(diǎn)比較好?

3、我們學(xué)員量很少，即便轉(zhuǎn)發(fā)人也不太多，怎么積累學(xué)員呢?

4、家長(zhǎng)需求，痛點(diǎn)怎么調(diào)研?

5、我們是新開(kāi)的機(jī)構(gòu)，微信加群有限制啊?如何讓家長(zhǎng)去轉(zhuǎn)發(fā)?

6、發(fā)朋友圈的時(shí)間有什么講究嗎?一般什么時(shí)候發(fā)比較好?

7、新校區(qū)如何招生?

領(lǐng)取方式

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