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讓生源暴增的四大招生方法,一定要熟練使用

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招生是每個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老生常談的話題,也是關(guān)乎教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。今天給大家分享幾種常用,且效果顯著的招生大招,希望能夠助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)猛增。

 1 公益講座+課程說明會
公益講座和課程說明會是兩個相輔相成的環(huán)節(jié)。公益講座可以是線上或者是線下的形式來進(jìn)行,時間也可以根據(jù)自己行業(yè)的受眾群體的接受情況來進(jìn)行安排,比較靈活。
公益講座的目的是讓家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度等方面產(chǎn)生信任感,因此前期不要進(jìn)行廣告性質(zhì)的宣傳,只需要進(jìn)行家庭教育方式方法的講解就可以了。廣告宣傳是課程說明會的目的所在。
課程說明會的周期也要把握好,維護(hù)周期太短,家長還沒有產(chǎn)生信賴;維護(hù)周期太長,孩子已經(jīng)錯過報名年齡。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是為了盈利而存在,公益講座只是一種方法,最終的招生目的由課程說明會來實(shí)現(xiàn)。
課程說明會一般可以分為三個環(huán)節(jié):常見問題分析,自己的課程是如何解決這些問題的,每個家長單獨(dú)溝通,并通過現(xiàn)場報名有優(yōu)惠等方式來促進(jìn)現(xiàn)場報名。
 2 免費(fèi)體驗課
先嘗后買”的銷售法則同樣適用于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。設(shè)置免費(fèi)體驗課一方面可以展示出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自信,潛意識的告訴客戶,我們的課程效果很好,不擔(dān)心提前試聽的問題;另一方面,家長通過體驗課的形式也可以看到課程效果,產(chǎn)生更大的信任,提升現(xiàn)場報名的概率。
當(dāng)然,免費(fèi)體驗課的上課時間,上課次數(shù)和上課內(nèi)容都是需要謹(jǐn)慎選取的,我們的目的是為了促進(jìn)報名,如果選取的不好反而達(dá)到反面的效果那就不好了。
每個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程不同,所面對的受眾群體也不同,體驗課設(shè)置的次數(shù)和上課的時間也會有區(qū)別,有些機(jī)構(gòu)設(shè)置一次課程就夠了,但是有些可能需要兩節(jié)課、三節(jié)課甚至是四節(jié)、五節(jié)課才能看到效果,這就需要每各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的情況來確定。
在這里要提醒大家一句:體驗課選取的上課內(nèi)容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內(nèi)看到效果的,只有這樣才能獲得客戶的認(rèn)可。
 借勢活動
單純的邀約上門體驗課程有時候并不是那么容易,所以就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借勢各種各樣的活動來邀約上門。這里的活動當(dāng)然可以是節(jié)日活動,也可以是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己策劃的各種優(yōu)惠活動。
例如,幼兒教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借勢各種大家所熟知的國內(nèi)外的各種節(jié)日,舉行一些親子活動,吸引孩子邀約家長一舉兩得,更重要的是可以借助活動結(jié)束后孩子玩耍的時候和家長進(jìn)行溝通促進(jìn)報課。(孩子玩耍時有專門的老師看護(hù),可以讓家長安心的與你溝通)
 4 轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉(zhuǎn)介紹的特點(diǎn)就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高,這就需要在日常對老學(xué)員的服務(wù)過程中更加用心。
轉(zhuǎn)介紹的前提是老學(xué)員本人要對品牌有足夠的信賴,這些需要一個長期的維護(hù)過程,比如及時和客戶溝通上課的問題,耐心的溝通出現(xiàn)的問題,慢慢的產(chǎn)生信賴。
然后在溝通的過程中慢慢的滲透關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的問題,可能在這種時候家長仍然對轉(zhuǎn)介紹這種事情不放在心上,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以嘗試通過介紹一個學(xué)員給予什么樣的優(yōu)惠方式來推進(jìn),屢試不爽。
這些招生的方法基本上是適用于所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),細(xì)節(jié)方面可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用,希望可以幫到大家。

讓生源暴增的四大招生方法,一定要熟練使用 第1張


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