很多時候我們校長都只是注重了我們的招生方案、招生策劃，卻忽略了最重要的“人”的因素，有了好的方案，還需要優秀的團隊才能發揮出最大的效果，在招生執行過程中，我們如何去激勵團隊，讓團隊產生能動性？

1??、薪資的構成，在招生過程中，我們必須對我們的招生老師要制定相應的工資體系構成，一般設定為底薪加提成的標準，底薪低，提成高。

2??、?提成的標準，一般來說我們的提成標準為階梯性提成，例如招到5位新生多少提成，10為學生多少提成，以此類推，老師招生越多，提成點越高，這樣越有動力去招更多的生

3??、?在招生之前，對我們所有的招生老師進行專業話術培訓，這樣能夠讓我們的招生老師面對家長的各種問題，更有底氣解決咨詢，能夠提高新生轉化率。

4??、總體目標的制定，我們在招生過程中，前期必須做好市場調查，制定總體招生目標，然后進行目標分解，細化到每一個月、每一周、每一天，細化到個人。

5??、?導入“身股”激勵，身股激勵是用來激勵員工能動性，達到我們的預定目標的，必須制定下來，具體制定標準為總目標的120%，身股激勵要有“共贏思維”，記住小舍小得，大舍大得，不舍不得。 

6??、導入pk機制激發員工能動性，讓員工相互激勵，相互施加壓力，達到共同進步。 

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