以下，5類，教育培訓機構招生引流方法，供教培人學習借鑒.

01地面推廣

簡稱地推，地推是一個寬泛的概念，簡單理解就是通過在線下選取目標的區域，以傳單、海報、標語等實體廣告或組織活動的形式實現產品的宣傳與推廣。

最傳統的地推手段，但是這種方式邀約率不高，比較適合新開的機構做一些曝光。

與周圍的小區達成合作，爭取公益性廣告位。或者通過贊助小區舉辦活動，提高自己的美譽度和知名度。

在街道、小區或者商場廣場附近展示學生的作品，讓來往行人可以很直觀的了解學員作品和師資水平及增強對機構的信心。

最常見的推廣手段之一，主要在人群量比較大的商場廣場等地方，以小禮品的方式獲取目標用戶的聯系方式：電話號碼、微信等。

適合有明星老師/學員的機構，與商場或小區合作，以講座的形式宣傳機構的辦學理念，吸引目標用戶。優點是名人具有不俗的號召力，缺點是門檻較高。

即投放互聯網廣告，各大門戶、分類信息網站、APP、信息流各種各樣的互聯網媒體進行展現。

如大眾點評、58同城、趕集網等，需要支付一定的費用來裝修展示的頁面。優點是覆蓋面較地推更廣，缺點是成本高，需要具備一定的廣告優化能力。

如朋友圈里發表海報或者轉發推文，以禮品、價格、門檻低的活動形式來吸引目標用戶。優點是容易傳播，是三線以下城市和地區常用的招生手段。缺點是需要較廣的人脈，海報的制作也需要專業人員。

通過社交渠道和營銷手段，實現“老帶新”。對于成熟的、有一定學員基礎的機構，家長老帶新的根本原因是機構的口碑。機構無需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的。但是在老帶新的過程中也需要一些策略。

老學員邀請自己的好友到機構體驗課程達成報名，然后老學員和其好友雙方均可獲得相關的獎勵。

學員邀請好友幫忙助力，達到一定的助力人數后，可以以極其優惠的價格購買相關的課程，而老學員的朋友也可以通過轉發朋友圈或者社群獲取相同的優惠政策。

由1名家長開團，可以以團購的優惠價格購買機構的某個課程，并由該家長將拼團分享給好友或分享到朋友圈，讓更多的人加入拼團，成功拼團之后團長及團員均可以團購價優惠購買機構課程。

通過建立活動社群將老學員進行集合，然后通過群內達成拉人目標可領取各種禮品的方式刺激老學員主動往群里拉人達成裂變。

機構可以通過小程序上傳一個課程活動，并設置好分銷機制，用戶家長可以通過活動鏈接了解活動詳情，并生成帶有自己頭像以及昵稱的海報，通過海報分享即可實現分銷。

簡單來說，就是通過與其他行業的機構一起合作，達成共贏的一種策略。但是使用這種方式需要注意以下兩點

1. 選取的“異業“在目標用戶上必須有重合點，比如做早教的機構可以與做母嬰售賣的門店進行合作，如果選擇咖啡廳就不會達成良好的效果。

2. 在“異業“進行的活動，必須對目標用戶有吸引力。

異業合作并不是一蹴而就的，也需要一些策略，一般異業合作的模式有以下幾種：

與超市、文具店、兒童攝影、兒童樂園等進行合作，家長只需要在這些地點消費到一定數額，便可以獲贈培訓機構的禮品、體驗課或代金券。

利用雙方已經擁有的市場宣傳途徑、優勢，同時提升雙方的品牌曝光機會，原來只有曝光一次的機會，互換后，可以分別曝光多次。

雙方共同舉辦一場較大型的活動，例如一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學校、一家幼兒園共同舉辦了中秋活動，共同出資、選送節目、邀約家長參加。

很多機構也已經建立了自己學員或家長的會員制度，那么這個會員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶信息。

培訓機構可以與當地報社、電視臺等媒體單位進行合作，免費為這些機構員工的子女進行培訓，或贈送大額優惠券作為機構的內部福利，而請他們為學校的某項活動進行采訪報道，從而起到宣傳學校的作用，提高曝光度。

以下是兒童教育機構經常選擇的行業和進行合作的方法。

1. 銀行，可以在銀行內做財商啟蒙的教育，同時對于銀行來說，陪同孩子的父母也是目標人群，合作很容易促成。

2. 消防局，可以在消防局做職業的科普和啟蒙。

3. 餐廳，體驗美食的制作并享用。

4. 書店，進行故事表演或短劇表演。

5. 兒童玩具、食品店，幫助孩子建立消費觀，理解金錢的概念。

除了以上的招生形式，培訓機構還會經常舉辦各類的活動以爭取一定量的曝光并吸引目標用戶，以下是一些經典的活動推廣方式。

這方法即是利用家長小小的攀比心理，能參賽并入選的學員想必也不會差，比賽推廣的過程中也能起到口碑宣傳的作用。

這個辦法乍一看和招生無關，實際上算是一張“感情牌”，作為承載孩子未來美好祝愿的教培機構，家長對企業責任感總是更看重一點的。

這算獨屬老學員的福利，既可以增加會員的服務滿意度，生日會時允許帶非會員小伙伴也可以促進一波老帶新。

以上，是一些實用型招生方式，但，每家機構的條件不同、經營重點不同，選擇的方式也不相同，這些策略也不是完全獨立的，可以交叉混合使用。