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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3步就能運(yùn)營(yíng)好微信群!招生成本直線(xiàn)下降!

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)群運(yùn)營(yíng)算是比較實(shí)用的線(xiàn)上招生方式了,并且效果顯著,但是各位校長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)家長(zhǎng)群時(shí),也不用想的過(guò)于復(fù)雜,接下來(lái)幫幫就教一下大家。

常規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群運(yùn)營(yíng)流程是這樣:
1、引(就是通過(guò)各種渠道去引流)
2、圈(顧名思義就是將流量圈住,沉淀到微信群或公眾號(hào)等)
3、養(yǎng)(從生客到有初步了解,通過(guò)各類(lèi)方式去維護(hù))
4、篩(通過(guò)一系列手段篩選出部分意向用戶(hù))
5、收(基本就是從意向到付費(fèi)這個(gè)階段)
6、消(也就是消課,消課后我們才能真正賺到錢(qián))
7、續(xù)(通過(guò)良好的服務(wù)效果來(lái)促進(jìn)續(xù)費(fèi))
完成這七步就形成了良性循環(huán)

看到這里,各位校長(zhǎng)可能會(huì)覺(jué)得,很麻煩對(duì)不對(duì),沒(méi)錯(cuò)操作起來(lái)專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)了,在這里幫幫簡(jiǎn)單的拆分成3步,大家只要按照這個(gè)方案去做就行啦!中小微機(jī)構(gòu)非常實(shí)用!
準(zhǔn)備工作:

  1. 先準(zhǔn)備1-2個(gè)微信號(hào)(最好2部手機(jī))

  2. 兩個(gè)老師分別對(duì)應(yīng)兩種角色(①市場(chǎng)老師(群主)、教學(xué)老師或者教務(wù)(管理員)

  3. 準(zhǔn)備好群(可以是班級(jí)群、潛客群)

正式開(kāi)始啦!

1、引流 
①班級(jí)群:這個(gè)好理解,大家應(yīng)該都有群不多講。
②潛客群:微信號(hào)里客戶(hù)比較多的課程顧問(wèn)老師可以單獨(dú)建群;人比較少的可以?xún)蓚€(gè)人一起建群,組隊(duì)作戰(zhàn)建議一個(gè)潛客群維持在200-300人。
方式:核心的一條就是,我們從事任何的地推工作、招生工作,最后的一定要沉淀到微信號(hào)和群里面來(lái)!
拉群小技巧:
①異業(yè)合作共同拉群
②以家庭教育講座為理由拉群
③以入群領(lǐng)取學(xué)習(xí)資料為由建群
 2、維護(hù) 
我們主要通過(guò)提供內(nèi)容去維護(hù)群里的家長(zhǎng),一定要與機(jī)構(gòu)核心主題強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。
①班級(jí)群維護(hù)
頻率:群主必須保持每天3-5條動(dòng)態(tài)
時(shí)間段:早6:00-9:00;中午11:30-1:30;下午4:30-6:30;晚上7:30-9:00
內(nèi)容選材
早晨:早安雞湯,與教育內(nèi)容相關(guān)的,可以是一句話(huà),也可以是一個(gè)家庭教育小知識(shí),甚至是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候;關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)可以發(fā)消息通知(直接傳達(dá)重要信息和機(jī)構(gòu)理念的黃金階段。
中午和下午:曬一曬課堂動(dòng)態(tài)、優(yōu)秀的作品、機(jī)構(gòu)是否有一些好的改變,等等,與機(jī)構(gòu)本身密切相關(guān)的(重點(diǎn)在于體現(xiàn)家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)互動(dòng))。
晚上:做一些總結(jié)性的內(nèi)容,比如今天小朋友們表現(xiàn)都很不錯(cuò),最近天氣有點(diǎn)涼,大家要注意保暖,晚上回家家長(zhǎng)可以考考孩子今天學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)之類(lèi)(重點(diǎn)在于引導(dǎo)家長(zhǎng)與孩子互動(dòng))。
②潛客群維護(hù)
頻率:群主必須保持每天3-5條動(dòng)態(tài)
時(shí)間段:早6:00-9:00;中午11:30-1:30;下午4:30-6:30;晚上7:30-9:00
早晨:同上
中午和下午:可以搜羅一些當(dāng)?shù)氐慕逃侣劯嬖V家長(zhǎng);比如臨近考試,數(shù)學(xué)英語(yǔ)科目薄弱的孩子可以通過(guò)什么方式去彌補(bǔ);提供一些學(xué)習(xí)資料比如試卷、習(xí)題等給家長(zhǎng)拿回去給孩子使用(免費(fèi)發(fā)放的資料一定要帶上機(jī)構(gòu)老師的二維碼,可以免費(fèi)教孩子一些問(wèn)題之類(lèi))
晚上:同上
 3、轉(zhuǎn)化 
除了日常維護(hù)塑造專(zhuān)業(yè)形象,重點(diǎn)來(lái)咯,轉(zhuǎn)化才是購(gòu)買(mǎi)力啊!
①班級(jí)群:續(xù)課、轉(zhuǎn)介紹
搶紅包:手氣最佳的可以獲得一張報(bào)名抵價(jià)券
裂變工具:比如說(shuō)打氣球、接紅包之類(lèi)大家朋友圈都會(huì)看到
②潛客群:到店、簽單
除了常規(guī)的獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)
目前最推薦的就是在考試前后專(zhuān)業(yè)的任課老師進(jìn)行題目講解、考情分析等,課程顧問(wèn)老師配合后續(xù)工作,到店率簽單率都杠杠的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3步就能運(yùn)營(yíng)好微信群!招生成本直線(xiàn)下降! 第1張

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