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- 教育培訓機構招生方案大全
如今越來越多的教培機構熱衷于招生類課程，都急切想招到更多的生源。有成人教育類招生課程，活動類招生課程，互聯網類招生課程等等，備受大家追捧。
但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致顧頭不顧尾的現象出現，甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長，解決不了根本性的問題。這里總結了教育培訓機構的營銷方法：
1、定價策略
定價定XX，不做低價招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍打利潤，用性價比和附加價值來贏得學員的認可。
2、產品定位策
（1）三只眼睛（多一只發現的眼睛）
（2）比客戶發現好處的速度更快
知道客戶為什么要買競爭對手的產品 ？你能給客戶帶來什么好處？你有什么資源可以用？
3、結果導向策略
要結果為導向，耍的是結果不是過程，耍的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解讓全員都有銷售目標的壓力。
4、唯一策略
想辦法讓自己的產品成為某個領域的唯一或者第一，例如：想想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為某個地區的唯一
5、品牌策略
我們的話術中一定要多強調我們的機構是個品牌，讓學員提到我們機構就知道做什么。
6、賣點升級策略
總結出機構的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
7、超值策略
最核心的課程或學員最關心的東西，低價或者免費贈送給學員，先把用戶搜集上來，依靠核心課程成交學員。
8、一度策略機構培養到99度的學員，帶過來燒一度，促成成交。
9、雜交賣點策
了解對手的賣點，給學員非來我們機構的理由，用一對多的促銷法去成交。
10、異業招生策略
把自己的教學產品與相關聯的其他行業合作，利用雙方的平臺進行共同銷售。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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11、速度領先策略
戰略調整要快，用速度領先于對手出牌，比競爭對手更早地發現不同框架里面的資源，第一時間整合。
12、售點換位策略
人員的售點應放在我們能為學員提供什么好處上來，并且競爭對手做不到的沒有的，不要一睞盯在成交上。
13、金鉆策略
費的時間放在不同的領域上，利用活動制造感動就可以增加成交的機率。
14、重定意義策略
組織學員活動一定要包裝，重點要突出活動的意義，最好是活動的持續性意義，就能高價收費成交。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
15、藍海策略
將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品。
16、大腦風暴策略
讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。
17、搞定重點學員策略
一個學校或者公司總會有幾個有影響力的學員，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校。
18、造勢營銷策略
在重點銷售時間鋪天蓋地的宣傳造勢，讓更多的人知道自己。
19、貼樹皮策略
對手開在哪里，我們就開在哪里，質量好，價格還便宜，吸引對方客戶資源甚至優秀員工，把對方的核心送給客戶，就能吸收對手的資源。
20、切割營銷策略
競爭對手的客戶，在對手最靜弱的領域下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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21、培養鐵桿學員策略
培養鐵桿學員，讓鐵桿學員成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。
22、借大魚塘策略
與大商家合作，給點好處在他的魚塘中釣魚找客戶。
23、信譽捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感。
24、杠桿原因策略
找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。
25、賣點證明策略
學員相信什么就用什么證明給客戶看，學員相信品牌，相信師資，相信成績，相信機構的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性征取得別人的信賴。
26、廣告語言設計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處于接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。
廣告渠道：選擇學員能看到的媒體或位置，最好把學員吸引到一個框架進行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
27、信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺，學員相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果，學員相信他所相信的人的話（老學員）， 所以就讓你的鐵桿學員替你說話。學員相信親身體驗，你就制造讓學員親身體驗的機會，解決實際問題，自然相信。
28、高價策略
學員相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。
29、漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
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30、傻瓜營銷策略
找出機構的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在于教學、師資和客戶的好壞，而在于如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。
31、三贏策略 （你、我、他）
一定要讓和你合作的人占到大便宜才能做到，所以機構校長要舍得。
32、即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當下利益或者失去什么有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為機構創造更大利潤。
或者機構給當下學員好處，換取學員未來給機構帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和后勤。
33、情感營銷策略
讓學員不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。
34、八次成交機會策略
①第一次在與學員交流恰當的時候成交一次。
②學員在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。
③平時與學員溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動包裝動員，可以成交一次。
⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報名不成后期跟蹤學員，也可以成交一次。
⑦報名不成動員學員關注我們的微信平臺也可以成交一次。
③做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。
35、蠶食策略
先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交后續的多個課程。
36、會議營銷策略
把學員圈到一個框架里，講他們想聽的話，然后再用蠶食策略慢慢攻下來。
37、風險逆轉策略
對學員承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。
38、故事營銷策略
故事最容易被人記住，更容易傳播。
39、心理預期策略
一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。不要給學員太好的心理預期，否則我們會摔得更慘
40、備胎儲備策略
主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的學員，只有沒有本事賺他錢的員工，如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了，學員不需要我們，我們就沒有價值了，沒有不講理的用戶，只有講另一個理的用戶，用戶的流失，老師必須負責任。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
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訪客
- 培訓機構招生方案
二、做好營銷活動
把公開課做的再好，如果不能傳播出去，那么也不能吸引大范圍的學生付費。要傳播，就需要做營銷。為了達到最佳效果，營銷活動必須是精準有效且有限的。
教育培訓機構及其老師們應當充分利用網校營銷功能，推出數量適當的秒殺、團購、好友助力等營銷活動，將鏈接在各大平臺上分享。需要注意的是，大平臺的資源是分散的，教育培訓機構切忌大撒網式的營銷，而應該集中在與業務相對應的版塊營銷。
秒殺、團購、好友助力等活動的具體設置技巧。
三、兌現公開課和營銷活動
教育培訓機構應當對公開課中說過的話負責，說了什么就對象什么，表現了什么能力在真實課程就要繼續展現。同時，營銷活動都需要兌現，不要食言，否則非常影響口碑。當然，如果兌現效果好，那自然會有學生和家長為做口碑，也就會有越來越多的學生來付費。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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訪客
- 培訓機構招生方案
培訓機構在開展在線教育招生前，應該做好如下準備工作。
一、做好公開課
凸顯教育培訓機構教學質量的公開課，能夠吸引家長付錢。
所謂公開課，就是免費向公眾公開的課程，其包含知識點且這些知識點能夠吸引觀看者付費。要讓觀看者付費，那就必須在公開課中展現教育培訓機構及相關老師的授課能力。
以英語課為例，公開課以應試技巧及政策為主題，會更容易吸引家長付費。公開課最后面應該加上本機構所授學生取得的成績，這樣更有說服力。
公開課可以是在網上播放的視頻或直播，也可以是在線下舉行的課堂教學。當然，公開課就必須有直播、錄播，不然就只能算是線下傳統課程。
在制作公開課的時候，教育培訓機構及其老師們需要把握以下細節：
（1）做好教案/課件。在線課程和傳統線下課程一樣，是需要教案/課件做輔助的。做教案/課件的過程，實際上是老師們打草稿的過程，草稿越清晰，上課過程就會越順利。
使用云朵課堂的老師，可以用PPT、Word、音頻、視頻等多種形式展示教案，因為來課能展示多元化課件，且是同頻展示。
老師將做好的教案/課件上傳到來課云盤上，上課前打開所有需要用到的課件，講到哪方面的內容就只需要一個單擊就能把相應的窗口調取出來，非常的簡單方便。
（2）公開課上多互動。互動能夠增加課程粘性，云朵支持各種形式的互動，譬如一對多對話、答題、多人板書、圖片/視頻/音頻共享等，支持老師和學生/家長的雙向操作。
另外，視頻互動一屏能展示21人，能夠同時看到20個人上課狀態。在公開課上，老師可以與表現活躍的學生/家長互動，以帶動其他人。
（3）提供便利的聽課條件。教育培訓機構可以線上、線下同時開售公開課，其中，老師應該為線下聽課的學生/家長提供聽課場所，
而線上的話，課程能夠在網頁、pad、手機、電腦等多種終端上播放
（4）公開課中講授的內容必須是精華，必須展現對應老師能夠顯著提升學生成績的能力。這點是最重要的，也是最難做到的。老師們應該多聽多看資料，以在公開課上充分展現自己。
除了能力外，老師在公開課上還應該表現出得體的一面，不要“吊兒郎當”，應注意肢體語態。
（5）做好錄制。公開課是可以作為營銷素材的，因此老師們在做公開課直播時，應當單擊【錄制直播】按鈕，將直播過程錄制下來后，老師們就可以在來課云盤上找到相應的視頻文件，再下載便可以做二次利用。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-13) 評論
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云朵課堂-馬老師
- 云朵課堂為線上教學提供完整的培訓機構招生方案：
1.微信商城：幫助培訓機構建立在線注冊和購買教具交易平臺。沒有其他平臺的合作，它完全屬于學校自己的在線購物中心。學生可以在家里關注微信公眾號。購買教具。充值時間。在線注冊操作，支持在線支付，平臺安全、高效、方便。
2.微場景：招聘活動。節日活動可以通過微場景進行宣傳，并在朋友圈中轉發。此外，學校盈益的微場景還具有在線留言、在線咨詢等功能。
3.微網站：云朵課堂幫助教育機構建立一站式“教學+管理+營銷”的閉合式教育平臺，使機構擁有自己的專屬網站，無需投資技術前端人員、設計師、規劃師，教師可以自己建立，我們也可以提供各種模板來選擇，節省人力資源成本，為機構品牌奠定基礎，更有說服力。
對于學校，選擇合適的在線平臺進行招生注冊。招生活動推廣。招生注冊渠道等，花大價錢做電視廣告等廣告，高投資成本不能直接用于注冊，許多機構沒有足夠的資金支持，學校招生活動推廣。招生渠道等。
云朵課堂一直專注于教育培訓機構的管理體系，涵蓋品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務管理、數據分析、家校互動、多校區管理等核心環節，全面提高教育培訓機構的管理和服務效率。 - 贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-05-09) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等。可根據學員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中，系統自動批改代碼作業，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化，可打造優質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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